Lumière sur Coaching professionnel

la solution du succès, surtout dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année précédente Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois par mois. Quand étaient les bons instants et quand étaient les moments tranquils ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons instants et minimisez les instants sereins. sachez qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références de clients ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus d’affaires ou délivré la meilleure occasion de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?

Ce n’est pas véritablement une compétence d’enseignement : c’est un moyen de la guider à travers les complexités du soucis vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux milieux ont adopté le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie semblent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des croyances d’ingénierie ont une méfiance en fonction des problèmes de chaleur et flous, qu’on ne peut réduire à un processus. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et effacé, mais l’image demeure, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander de l’aide. aussi, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation consiste en l’idée que tout soucis peut être résolu avec les outils analytiques adaptés et avec suffisamment d’effort.

Ainsi, lorsqu’un ingénieur est coincé derrière un soucis sérieusement compliqué, elle peut essayer durant très longtemps de le vous dépétrer en utilisant toutes les techniques de sa formation. Parfois, cette approche marche, mais souvent le soucis n’est pas externe : elle est coincée derrière sa propre vision des gens ou est trop intimidée pour se lancer. Cela peut prendre beaucoup de temps aux ingénieurs de demander d'une contribution lorsqu’ils sont confrontés à un problème qu’ils ne peuvent pas percer, au moment où le coaching est le plus rentable. L’idée du coaching de dirigeants n’est pas nouvelle : les sociétés fournissent depuis des années un coaching extérieur à leurs dirigeants les plus compétents, et le coaching de dirigeants est devenu une pratique courante dans de nombreux milieux. Les coaches aident les cadres à réfléchir à des décisions complexes, à faire des compromis complexes, à écouter avec sympathie et à réaliser des remarques honnêtes sur le fardeau d’être au sommet. Mais les ingénieurs sont parmi les derniers à avoir accès à un coaching professionnel.

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